欧洲海运/空运:EXW 与 FOB — 哪种适合您?
Kexin 提供 EXW 广东自提 与 FOB 深圳/宁波港。CIF 可按需配合客户指定货代。Kexin 不提供 DDP、不设海外仓。理解各 Incoterm 责任划分、成本与时效,帮您选对交货方式。
从中国进口防护箱到欧洲,选择正确的贸易术语(Incoterms 2020)对成本、风险和时效影响巨大。客信提供 EXW 广东自提 与 FOB 深圳/宁波港两种标准条款,CIF 可按需配合客户指定货代。本文帮您理解各 Incoterm 的责任划分、成本结构、海空运时效,以及如何避免 EXW/FOB 直发、海外仓等常见误区。
Incoterms 2020 三大常用条款对比
EXW (Ex Works) 工厂交货
客信在自己的广东工厂交货,您负责所有后续环节:
- 客信负责:生产、品控、出厂包装、国内运输到提货点
- 您负责:提货、国内陆运、海运/空运预订、出口报关、进口清关、欧洲内陆配送、保险
- 风险转移:客信工厂提货时
- 适合:有自己固定货代的成熟进口商,大型批发商,OEM 品牌方
- 成本:客信报价最低(不含任何运输)
FOB (Free On Board) 装运港船上交货
客信负责到中国港口的所有环节,海运/空运由您安排:
- 客信负责:生产、品控、内陆运输到深圳/宁波港、出口报关、单据准备
- 您负责:海运/空运(从深圳/宁波港到欧洲港口/机场)、海运保险、进口清关、欧洲内陆配送
- 风险转移:货物越过船舷时(海运 FOB) 或 货物交承运人时(空运 FCA)
- 适合:大多数 B2B 进口商,需要灵活选择船公司/航线的客户
- 成本:客信报价 + 出口报关费(约 USD 200-500/批)
CIF (Cost, Insurance, Freight) 成本+保险+运费
客信负责到欧洲港口的所有海运成本和保险,您负责清关和内陆配送:
- 客信负责:生产、品控、内陆运输、出口报关、海运费、海运保险(110% 货值)
- 您负责:进口清关(关税、增值税)、欧洲内陆配送
- 风险转移:货物越过船舷时(同 FOB)
- 适合:不熟悉海运预订的客户,中小型进口商,首次采购
- 成本:客信报价 + 海运费 + 保险(总成本透明)
客信不提供的条款:EXW/FOB / 海外仓 / 一站式清关
需要明确说明:客信是 B2B 工厂源头厂家,专注生产与出口物流。我们不提供以下服务:
- EXW/FOB (Delivered Duty Paid) 门到门完税交货:需要在我们这一端完成欧洲进口清关、缴纳 VAT、处理 IOSS/EORI 注册,涉及欧盟境内税务实体,超出工厂能力范围。
- 海外仓 / 欧盟仓:我们在欧洲没有自营或合作仓库。客户如需欧洲本地库存,应自行与德国、法国、荷兰、波兰的第三方物流商(3PL)合作。
- 最后一公里配送:从欧洲港口到终端客户地址的配送,需要当地快递(DHL DPD GLS)或卡车,需您自行安排。
这一模式符合工厂源头厂家的核心能力定位,也是大多数 B2B 进口商(批发商、品牌方、大型电商)所期望的。如果您需要 EXW/FOB 或欧洲仓储,建议寻找欧洲当地的贸易商或分销合作伙伴。
海运 vs 空运:成本与时效权衡
| 维度 | 海运 LCL | 海运 FCL (40HQ) | 空运 |
|---|---|---|---|
| 最小起运量 | 1 m³ | 约 60 m³ (整柜) | 100 kg |
| 时效 深圳→汉堡 | 35-45 天 | 28-32 天 | 3-5 天 |
| 时效 深圳→鹿特丹 | 32-40 天 | 25-30 天 | 3-5 天 |
| 成本(每立方米) | USD 80-150 | USD 2,500-3,500(整柜) | USD 5-10/kg |
| 成本(40HQ 案例) | N/A | USD 50-60/箱(满载 1500 箱) | USD 4-7/箱(估算) |
| 碳足迹 | 低 | 低 | 高(约 30x 海运) |
选择建议:
- 订单 < 5 m³ 或 < 1,000 件:空运(时效 3-5 天,总成本可接受)
- 订单 5-30 m³ 或 1,000-5,000 件:海运 LCL(拼箱)
- 订单 > 30 m³ 或 > 5,000 件:海运 FCL 整柜(单位成本最低)
海运目的地参考时效(深圳起运)
| 目的地 | 中转 | LCL 时效 | FCL 时效 | 主要船公司 |
|---|---|---|---|---|
| 汉堡 DE | 直航/新加坡 | 35-42 天 | 28-32 天 | Maersk, MSC, COSCO |
| 鹿特丹 NL | 直航/新加坡 | 32-40 天 | 25-30 天 | Maersk, MSC, ONE |
| 安特卫普 BE | 鹿特丹转运 | 34-42 天 | 27-32 天 | MSC, CMA CGM |
| 勒阿弗尔 FR | 直航 | 36-44 天 | 30-34 天 | CMA CGM, MSC |
| 费利克斯托 UK | 鹿特丹转运 | 38-46 天 | 32-36 天 | Maersk, MSC |
空运目的地参考时效与价格(深圳起运)
| 目的地 | 直飞时效 | 中转时效 | 参考价(USD/kg) | 主要航司 |
|---|---|---|---|---|
| 法兰克福 FRA | 3-4 天 | 4-5 天(经停) | 5-8 | Lufthansa, Air China |
| 阿姆斯特丹 AMS | 3-4 天 | 4-5 天 | 5-7 | KLM, China Southern |
| 巴黎 CDG | 3-4 天 | 4-5 天 | 5-8 | Air France, China Eastern |
| 伦敦 LHR | 3-4 天 | 4-5 天 | 6-9 | British Airways, Air China |
成本案例:1,000 件 WL5021 防护箱海运 vs 空运
假设:WL5021 单箱 0.08 m³,毛重 4 kg,FOB Shenzhen 单价 USD 12。
| 项 | 海运 LCL | 海运 FCL 40HQ | 空运 |
|---|---|---|---|
| 商品价值 | USD 12,000 | USD 12,000 | USD 12,000 |
| 体积/重量 | 80 m³ / 4,000 kg | 80 m³ / 4,000 kg | 4,000 kg |
| 运费 | USD 9,600 (USD 120/m³ × 80) | USD 3,200 (整柜 40HQ) | USD 24,000 (USD 6/kg × 4,000) |
| 保险(0.3%) | USD 36 | USD 36 | USD 36 |
| 欧洲进口关税(3.7% PP 箱) | USD 444 | USD 444 | USD 444 |
| 欧洲进口 VAT(19% DE) | USD 2,628 | USD 2,628 | USD 2,628 |
| 清关+内陆配送 | USD 800 | USD 1,500 | USD 1,200 |
| 总成本 | USD 25,508 | USD 19,808 | USD 40,308 |
| 单件落地成本 | USD 25.51 | USD 19.81 | USD 40.31 |
1,000 件 WL5021 案例下,海运 FCL 比空运省 50% 成本(USD 20/件 vs USD 40/件)。但如果订单只有 100 件或样品,空运更经济(避免 28+ 天等待)。
如何选择 EXW / FOB / CIF
- EXW:您有固定货代、熟悉中国出口流程、订单量大(每月 5+ 柜)、能拿到优惠海运价。
- FOB:您有货代但希望客信处理中国国内物流+出口报关(节省协调成本),订单中等(每月 1-5 柜)。这是最常用的 B2B 条款。
- CIF:您是首次采购,没有中国货代,希望客信代订舱+代买保险,订单量 1 柜以内。
客信推荐:大多数 B2B 客户选 FOB Shenzhen/Ningbo
客信深圳/宁波港是华南/华东双枢纽,覆盖:
- 深圳港(盐田、蛇口):华南出口主港,直达欧洲、地中海、美西、美东、澳洲、中东、非洲
- 宁波-舟山港:华东出口主港,直达欧洲、美东,长江流域转运便利
客信 30+ 国家出口经验,熟悉以下欧洲港口的清关要求:汉堡、鹿特丹、安特卫普、勒阿弗尔、费利克斯托。
常见问题
客信提供 EXW/FOB 吗?
不提供。客信是 B2B 工厂源头厂家,专注生产与出口物流。EXW/FOB 需要在欧洲设立进口实体、完成 VAT 注册、处理 IOSS/EORI,超出工厂能力。建议您与当地货代或贸易商合作完成 EXW/FOB 段,或接受 FOB/CIF + 客户自理清关的常规模式。
客信有欧洲仓吗?
没有。客信在德国、法国、荷兰、波兰、捷克等均无自营或合作仓库。欧洲本地库存需要您与 3PL 合作(常见选项:DHL Supply Chain, XPO Logistics, DSV, GEODIS, Rhenus)。
客信能安排样品空运吗?
可以。客信提供样品 DHL/FedEx/UPS 全球速递,USD 80-300/次(取决于重量与目的地)。3-5 个工作日送达。样品费可冲抵后续量产订单。
海运保险是必须的吗?
不是强制的,但强烈建议。FOB 条款下,风险在装船时转移到您。CIF 条款下客信代买保险(110% 货值,默认 0.3% 保费)。如果没有保险,海运全损将无人赔付。
集装箱类型怎么选?
20GP:约 28 m³,适合 5-10 m³ 订单。40GP:约 58 m³,适合 15-30 m³ 订单。40HQ(高柜):约 68 m³,推荐使用,单位体积成本最低。客信防护箱标准外箱适合 40HQ 满载 1,500-1,800 件。
中国出口需要哪些单据?
客信提供:商业发票、装箱单、报关单、原产地证(CO 或 FORM E 中国-东盟自贸区)。如需 FORM A(普惠制)、FORM F(中国-智利自贸区)、RCEP 原产地证,需提前 3 天告知。
欧洲清关需要哪些文件?
您需要准备:EORI 号(欧盟进口商必备)、VAT 号(增值税登记)、商业发票、装箱单、海运提单(B/L)或空运运单(AWB)、原产地证、可能需要的 CE/RoHS/REACH 符合性声明。
关税怎么计算?
防护箱(HS 编码 3923.10/4202.92)进口关税因国家而异:欧盟 3.7%(PP)/ 6.5%(ABS+铝),英国 3.7%,德国按欧盟,法国按欧盟。VAT 在关税基础上加征 17-27%(DE 19%,FR 20%,NL 21%)。
客信能推荐欧洲货代吗?
不直接推荐,但可分享合作过的几大国际货代(您可自行询价):DHL Global Forwarding, Kuehne+Nagel, DSV, DB Schenker, CEVA Logistics。这些公司在中国都有分支,可对接客信出货。
最小订单量 MOQ 影响运输方式吗?
是的。MOQ 500 件(客信标准),单件体积 0.05-0.15 m³,500 件约 25-75 m³。500 件正好是 LCL 拼箱的中等量。如果用空运 500 件 4 kg/件 = 2,000 kg,USD 6/kg × 2,000 = USD 12,000 空运费,占订单货值 50%,明显不经济。建议:小批量首单可空运试销,后续量产走海运 FCL。
需要报价或讨论运输方案?请通过 RFQ 4 步询价提交您的需求,或邮件 [email protected] 联系客信销售团队。24 小时内回复。